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David Noga
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Closer d'élite : Dopez vos techniques de vente grâce au marketing digital et à l'intelligence artificielle
David Noga
- Éditions L'Harmattan
- Dynamiques D'Entreprises
- 13 Novembre 2025
- 9782336568362
L'activité commerciale est si présente dans nos vies qu'elle en est devenue invisible pour la majorité d'entre nous. Pourtant, qui imagine se passer du banquier, de l'agent immobilier, du restaurateur, du caviste ou du fleuriste, tous des vendeurs ? Cependant, sous l'impulsion de la révolution numérique, nos modes de consommation se sont digitalisés au détriment du commerce physique, dans la vente aussi bien aux particuliers qu'aux entreprises. Le client « roi », devenu « empereur », tient le monde dans sa main. Une réalité qui oblige à repenser la relation commerciale dans un environnement où le marketing est devenu indispensable et où l'intelligence artificielle promet une refonte totale de l'expérience utilisateur. Profiter de l'eldorado qui se profile s'annonce lucratif, encore faut-il que le vendeur moderne maîtrise les fondamentaux de la vente
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Bienvenue dans l'univers impitoyable du management ! Le monde des affaires, les vraies ! Un monde où la femme de ménage est en vérité un détective privé, un monde où aucun papier ne traîne, où les conversations sont filtrées, et où les moindres faits et gestes sont filmés. Alors que Jeff Irons est en attente d'une promotion importante depuis des mois, ce jeune cadre se voit offrir le poste de ses rêves par l'ennemi juré de son employeur. Au coeur du service commercial de Department Seven, grande entreprise de conseils en intelligence financière, il va vivre une expérience aussi haletante qu'incroyable...
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Après quinze ans de bons et loyaux services durant lesquels il aura gravi tous les échelons au sein de la Denver Oil Services, Marvin Lockwood est mis à la porte. Sa faute ? S'être fait élire délégué syndical. Mais il n'est pas le seul : les cadres de trois autres filiales de Blackmove Oil Engeneering ont également été remerciés. Contre toute logique, l'entreprise licencie ses meilleurs éléments. C'est alors que Marvin fait appel à un redoutable expert : Ray Sunshine. Ensemble les deux hommes vont devoir se battre et tenter de faire la lumière sur une affaire qui les dépasse. À la clef, le procès du siècle... Une multinationale qui défie le gouvernement, des licenciements non moins étranges, un massacre passé sous silence... Du capitalisme débridé aux coups tordus de la CIA, David Noga revisite le rêve américain et signe une histoire d'amour et de haine au coeur d'une puissance schizophrène capable du meilleur comme du pire. Sous ses airs de thriller, il en tire une satire sociopolitique fascinante.
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Michael Hoyle est l'un des hommes les plus in?uents au monde. Riche, beau et célèbre, le golden boy est au sommet de sa gloire lorsqu'il décide de relever le plus grand challenge de sa carrière. Démocrate convaincu, il brigue désormais la présidence des États-Unis. Une ambition rapidement mise à mal par l'assassinat de son rival républicain. Principal suspect du meurtre, son directeur de campagne lui conseille alors de faire appel au tonitruant syndicaliste Ray Sunshine pour sauver sa réputation. Côté républicain, McKenzie Garver, la nouvelle rivale désignée de Hoyle dans la course à la Maison Blanche, se montre impitoyable avec le candidat démocrate. Chaque faux pas adverse est une nouvelle occasion pour Garver de mettre de l'huile sur le feu. Tandis que les coups bas pleuvent au coeur d'une campagne électorale endiablée, Sanguina, un ex-agent de renseignement, décide d'y mettre son grain de sel...
Qui pense encore que la vie politique est ron?ante et monotone? Certainement pas D. Noga qui signe avec Péril électoral un thriller haletant et trépidant, où celle-ci apparaît sous un jour carnassier, terrible, violent et périlleux. Récit où s'entrecroisent suspicions, scandales, manipulations mais aussi intelligentes références à la réalité, ce texte nous happe immédiatement, avec vivacité, pour ne nous relâcher qu'à ses derniers mots.
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La République de San Feliz est, en 2045, l'Etat le plus prospère d'Afrique centrale. Un havre de paix au coeur du bassin du Congo. Soudain, huit meurtres rituels viennent remettre en cause la quiétude d'une nation. Opposant historique au pays de l'Oncle Sam, le président Kwamè n'a d'autre choix que de faire appel à la police new-yorkaise pour l'aider à élucider l'affaire. C'est le lieutenant Ellington, fils d'un immigré sénégalais, qui se lance dans une course judiciaire ultime...
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À seulement 20 ans, Jason Roateng est une star planétaire. Premier Africain vainqueur du Tour de France, les médias se l'arrachent et les sponsors font monter les enchères. Les dollars pleuvent par millions ! Dans son pays, le Ghana, le meilleur cycliste du monde est une légende vivante. Désormais, bien loin de lui la prophétie paternelle : « Un jour, mon fils, tu seras le plus grand marabout du monde ». Au sommet de la gloire, le conte de fées tourne court lorsque Jason, dos au mur, est contraint de s'adresser à la mafia napolitaine pour se sortir d'affaire. Démarre alors un périlleux périple.
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Vendre efficacement en mode SaaS
David Noga
- Éditions L'Harmattan
- Dynamiques D'entreprises
- 23 Août 2022
- 9782140276163
Vendre est le plus vieux métier du monde. Pendant des millénaires, les hommes ont troqué des produits et des services contre d'autres biens et services puis contre une valeur monétaire. L'avènement de l'organisation scientifique du travail au XIXe siècle a émancipé la civilisation humaine de la vente de gré à gré pour l'orienter vers la société de consommation de masse. Dans le même temps, l'évolution spectaculaire des moyens de transport et d'information a permis de raccourcir les distances, d'abolir les frontières et d'accroître les échanges à la surface de la Terre. Le client, désormais plus éduqué, plus connecté et plus mobile, n'en demeure pas moins la première source de revenus réels d'une entreprise. Vendre nécessite donc de connaître son prospect afin de capter son attention et de transformer celle-ci en achat. Une gageure que seule la compilation massive de données, la data, permet de concrétiser efficacement de nos jours. En conséquence, l'acte de vente se digitalise sous l'impulsion d'un modèle d'organisation du travail révolutionnaire : le mode SaaS.
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Penser autrement l'économie africaine
David Noga
- Éditions L'Harmattan
- Points De Vue
- 2 Novembre 2023
- 9782336410050
Continent gigantesque par sa taille, extraordinaire par sa diversité minière, épatant par sa faune et impressionnant par sa puissance démographique, l'Afrique est une terre de paradoxes. En effet, la représentation de cette partie du monde sur les mappemondes est fausse. La majorité des États subsahariens trustent les bas-fonds du palmarès annuel des pays les plus pauvres du monde établi par l'ONU. Des millions d'Africains n'ont jamais vu de près un éléphant. Dans le même temps, leurs pays font face à des défis d'envergure : instabilité politique, terrorisme, changement climatique, etc.
Pourtant, face au repli stratégique des États-Unis sur la scène mondiale, au vieillissement de la population en Europe et au décalage des centres de décision internationaux vers l'Asie, le continent noir a sa carte à jouer. À condition de penser autrement son économie. -
Marketing personnel : réussir son personal branding avec linkedin
David Noga
- Éditions L'Harmattan
- Dynamiques D'entreprises
- 26 Août 2024
- 9782336475776
Depuis des siècles, la vie en société dépend de la capacité des humains à organiser les échanges de biens et de services. Si les deux premières révolutions industrielles ont permis d'accélérer la création et la distribution de biens de consommation, les Trente Glorieuses ont vu naître un client friand de différenciation. Dès lors, la nécessité pour les entreprises de connaître ses besoins est devenue fondamentale afin de lui proposer de nouveaux produits, notamment via des médias de masse. Le marketing est né. L'avènement d'internet et des nouvelles technologies a effacé les frontières et accéléré la circulation de l'information. Un nouveau monde où les réseaux sociaux ont remplacé les médias classiques, poussant à son paroxysme la promotion de l'individu. Ainsi, ce qui était jadis applicable à la commercialisation d'un produit s'applique désormais à chacun d'entre nous. Le personal branding. Un marketing personnel dont l'auteur vous explique les rouages via son expérience sur le plus puissant réseau professionnel au monde, LinkedIn.
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En pleine crise financière, Vincent Sullivan, ambitieux cadre dirigeant, se voit propulsé à la vice-présidence de Krawn Pharmaceutics : une multinationale qui vient d'être rachetée par l'un des rivaux de son mentor. L'occasion pour les collaborateurs de Vincent de connaître une ascension professionnelle et sociale inespérée. C'est alors qu'entre en scène le MLOP, une mystérieuse organisation terroriste. Au bout d'un an, la machine à succès se grippe. Les coups bas pleuvent, les licenciements aussi. Impuissant face au limogeage organisé de tous ses collègues et amis, Vincent décide de contre attaquer lorsque sa fille est kidnappée.
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Manager des unités commerciales sédentaires : le défi de l'incourcing
David Noga
- Éditions L'Harmattan
- Dynamiques D'Entreprises
- 30 Juillet 2021
- 9782343238586
Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en insourcing.
